Geschäftsentwicklung und Abwicklung verbinden
Exportmanagement endet nicht mit einer unterschriebenen Bestellung: Entscheidend ist auch, wie Produkte Kunden erreichen und Vertriebspartner unterstützt werden. Beschreiben Sie in Ihrer Bewerbung einen erschlossenen Markt, die Arbeitsweise des Händlernetzes und Ihre Abstimmung mit Logistik, Finanzabteilung oder Kundendienst. Wahren Sie dabei die Vertraulichkeit geschäftlicher Informationen und machen Sie Ihren eigenen Beitrag nachvollziehbar.
Verkaufsgebiet und verfügbare Mittel bestimmen
Klären Sie vor einem Wechsel betreute Länder, Reisehäufigkeit und Verantwortung für Preise, Verträge und Prognosen. Fragen Sie, welche Fachleute Zoll- und Regulierungsfragen bearbeiten. Ihre Kenntnisse internationaler Handelsbedingungen sollten in die Zusammenarbeit mit diesen Teams einfließen; gehen Sie nicht davon aus, dass für sämtliche Produkte und Absatzländer dieselben Abläufe geeignet sind.